10 Cara Mulai Usaha di Cina

Lou Hoffman, CEO dari firma interaksi penduduk The Hoffman Agen, ingin menempatkan iklan penerimaan dalam sesuatu koran berbahasa Mandarin buat kantor anyarnya di Beijing.

Kembali pada rumah di San Jose, California, ia bakal kirimkan lewat faks ke koran lokal.

Di Beijing, ia harus memperoleh perjanjian dari 4 badan pemerintahan yang berlainan – dengan cara langsung.

“Ini kota besar, serta jalan raya macet 9-5,” ingatnya. “Kami datang ke agen pertama, serta mereka mendukungnya. Kami ke agen seterusnya serta mereka mempersetujuinya. Kami datang ke agency ke-3 dan mereka berbicara, ‘Anda harus mengganti ini.’ Jadi kami penting kembali lagi ke agen pertama sebab apa yang mereka menerima sudahlah tidak betul kembali. ”

Mendapat satu iklan baris disepakati perlu waktu keseluruhan Hoffman kira-kira 18 jam.

“Dalam sistem besar, ini tidak akhir dunia,” ucapnya, “tetapi itu ialah ikon jika gue ada dalam dunia yang beda dan bagaimana mereka merampungkan suatu sungguh-sungguh berlainan.”

Ini merupakan realisasi yang wajib ditemui semuanya pemilik usaha asing yang masuk pasar China, dan biarpun kemungkinan bikin frustasi untuk lupakan seluruh kesensitifan Barat kamu, beberapa pakar menuturkan itu patut buat mengorbankan claim kamu di pasar pembeli yang berkembang ini.

“Cerita ini hari yakni mengenai customer China yang anyar. Ada perkembangan besar dalam pemasukan yang bisa dibuang, dan orang China siap buat belanja,” kata Robert Collins, penulis bersama Doing Business in China for Dummies.

“Eropa terjerembab ke lumpur. Ekonomi AS datar . Sehingga di mana laganya? Di China,” kata Collins. “Kalau kamu ingin bermain, kamu mesti ada di dalam sini.”

Kami sudah memetakkan 10 cara yang penting kamu mengambil untuk hingga kesana, serta ini libatkan lebih dari semata-mata mendapati visa.

 

1. Dalami Budaya di Cina

Untungnya kamu. kamu bukan penduduk negara Amerika Serikat pertama kali yang masuk di pasar China, jadi kamu tak perlu mendalami pelajaran sukar dengan sukar (yah, sedikitnya tidak semua).

“Tidak ada argumen untuk membikin kembali perihal-perihal yang udah dilaksanakan orang awalnya yang bisa dicegah,” kata John Frisbie, presiden Dewan Usaha AS-China, yang berbasiskan di Washington, D.C.

Bercakaplah sama orang yang sudah buka kantor di China. Tanya ke mereka bagaimana mereka sukses dan khususnya bagaimana mereka tidak berhasil. Tidak sekedar orang Amerika yang penting kamu ajak bercakap. Frisbie menuturkan kamu wajib lakukan perjalanan ke China dan memulai membuat jaringan di pameran dagang lokal, sebab interaksi begitu penting buat kerjakan usaha di negara itu. Kalender pameran dagang siap di sini.

Yakini kamu mendapatkan data mengenai kondisi industri tempat kamu ada. Banyak analisis ini bisa dilaksanakan dari rumah kamu sendiri. Tonton gagasan lima tahun yang diedarkan pemerintahan China, yang menguraikan tipe usaha yang mereka mencari.

Serta Harris, orang blogger yang berbasiskan di Seattle dan anggota pendiri firma hukum usaha internasional Harris serta Moure, bercakap, “China inginkan tehnologi tinggi. China tak mengharapkan pencemaran. Mereka mendambakan usaha yang bakal memberikan banyak orang-orang pekerjaan yang bagus, serta mereka ingin memajukan pembangunan di pedalaman. ”

Sebab pemerintahan China berafiliasi kuat dengan usahanya, mengerti apa yang diingini pemerintahan bakal menolong kamu membuat gagasan usaha di masa datang.

 

2. Pilih Lokasi Yang Tepat

Di titik ini, kamu punyai semuanya negara yang kamu kehendaki, namun kamu tidak bisa turunkan usaha kamu dimana-mana serta mengharapkan buat sukses.

Pertama, ketahui beberapa kota besar. Shanghai, Beijing serta Guangzhou merupakan pusat usaha, pemerintah, serta industri inti. Karakter usaha kamu barangkali menyaratkan kamu ada di satu diantara kota besar. Apabila kamu ialah perusahaan tehnologi, misalkan, Beijing barangkali lokasi yang cocok untuk kamu. Cari kabar di mana perbuatan itu berlangsung di industri kamu.

Pusat usaha khusus pun bukan hanya satu opsi kamu. Sejumlah perusahaan merasa berpindah ke pedalaman menjadi opsi yang lebih bagus. Ken Wong, presiden perusahaan induk Covenant Grup of China memberi saran buat ajukan pertanyaan dalam diri sendiri sejumlah pertanyaan berikut, bila terlebih kamu jual barang dibanding layanan, buat tentukan berapa dekat atau jauh dari pantai yang kamu butuhkan:

  • Apa kepentingan transportasi kamu?
  • Apa kepentingan logistik kamu?
  • Apa kamu memercayakan barang yang kemungkinan di-import ke China?
  • Bagaimana kamu dapat mendapati barang dari dermaga ke tempat kamu?
  • Pemeriksaan serta limitasi pemerintahan apa yang bakal kamu melakukan?
  • Sehabis kamu tinggal dalam sebuah lokasi, kamu mesti cari kantor, sebab kamu membutuhkan bukti sewa manfaat mendaftar usaha kamu.

“kamu mesti mendapat persetujuan sewa kantor dan kamu bisa pakainya jadi alamat kantor kamu,” kata Thomas Yang, penasihat hukum yang berbasiskan di Philadelphia dengan Stevens dan Lee, serta bekas hakim dan pembela perkara perusahaan dari China. Persetujuan itu pada intinya janjikan kamu area dengan persyaratan usaha kamu disepakati.

Dapatkan ruangan kantor lewat makelar, seperti saat kamu kembali pada rumah. Apa saja ruangan yang kamu putuskan, yakini itu dikelompokkan buat type usaha yang kamu inginkan untuk dibuka.

3. Tentukan posisi entitas bisnis

Sebelumnya kamu pendaftaran dengan pemerintahan, kamu butuh memutus macam tubuh usaha apa yang dapat didaftarkan. Yang umum untuk usaha asing merupakan upaya patungan, kantor perwakilan, dan perusahaan yang seluruhnya dipunyai asing. Semasing, tentunya, punya kontra serta pro.

Upaya patungan memerlukan kerja sama di antara pemilik usaha asing serta masyarakat negara Cina. Walaupun upaya patungan barangkali kedengar seperti trayek teraman, banyak pakar mengingatkan biar tak melaksanakannya. Kritikus menuturkan persoalan sangat umum dengan upaya patungan tak lebih pada perkara classic sindrom “dipan yang serupa, mimpi tidak sama”.

“Mereka tidak sukses sembilan dari 10 kali. kamu bekerja dengan satu orang yang dekat dengan lokasi di lokasi mereka, dan mereka dapat usai dengan usaha itu,” kata Harris.

Kantor perwakilan merupakan langkah yang simpel serta mempunyai biaya rendah, akan tetapi secara mencolok batasi area area atas apa yang bisa kamu kerjakan di China. Sama yang disebut Yang, “Kantor perwakilan berada di sana untuk wakili materi luar negeri kamu.” Lewat kata lain, kamu tidak bisa memberinya pelayanan atau produk apa saja, yang mempunyai arti kamu pula tidak bisa menciptakan penghasilan. Kantor perwakilan memberikan kamu sedikit lebih dari pada potensi buat memberikan paras kamu dan bangun nama brand kamu.

Tipe materi yang umum, oleh sebab itu, yakni perusahaan yang semuanya dipunyai asing, yang dikenali sebagai WFOE. Menurut Frisbie, “75 % investasi Amerika di China waktu ini yaitu 100 % layanan punya Amerika,” sebab hal tersebut memberikan pemilik usaha kendalian kwalitas yang maksimum.

Wajar, kendati, WFOE jauh makin sulit buat disediakan. Perlu bertambah banyak waktu untuk mendapat perjanjian dari pemerintahan, dan itu memerlukan investasi modal sedikitnya yang perlu kamu tambahkan ke bank Cina. Kata Harris. Serta, ia menulis: “Jumlah itu bisa amat beragam terkait di pembawaan usaha kamu dan di mana kamu mendirikannya.”

4. Ciptakan ide usaha

Gagasan usaha lima tahun yang terinci penting, lantaran demikian pemerintahan mendukungnya, kamu cuman bisa bekerja sama pedomannya. Kalau kamu mulai menjajakan produk atau pelayanan yang tak ada pada ide usaha kamu, pemerintahan China bisa tutup usaha kamu. Hal sama berlaku buat di mana serta bagaimana kamu bekerja.

“Yakinkan ide usaha kamu selebar barangkali buat memungkinnya perusahaan bekerja dengan bebas,” kata Collins. “Perusahaan AS mengharap buat bekerja dengan langkah khusus di sini serta mereka mengetahui ijin usaha mereka barangkali tidak memperbolehkan mereka untuk lakukan itu.”

Biarpun mesti luas, tetapi harus juga detail. Yakinkan kamu masukkan area kamu, penerimaan yang diprediksikan, deskripsi produk atau service, jumlah pegawai yang dikehendaki dan syarat biaya dalam gagasan itu.

Semestinya kamu menyamakan gagasan kamu dengan gagasan lima tahun China.

“Apabila kamu membuat perabotan rumput berteknologi tinggi, serta kamu cuma melamar dengan menyampaikan, ‘Saya dapat membikin perlengkapan rumput’, mereka akan tidak menyaksikan kamu dengan bagus,” kata Harris. “Akan tetapi kalau kamu menyampaikan aku mempunyai perlengkapan rumput baru yang dimotori oleh fitur lunak dan berteknologi tinggi yang bakal membikin 20 insinyur piranti lunak di China selekasnya bekerja, untuk itu ialah project yang berlainan.”

Buat mengemukakan pesan itu, tentunya, kamu perlu perwakilan yang pas.

 

5. Mencari perantara atau agensi

Tidak perduli berapa banyak data yang kamu mempunyai, kamu tidak akan dapat maju tiada bertanya dengan perwakilan untuk mendaftar usaha kamu. Menurut Collins, terdapat beberapa organisasi di Amerika Serikat yang bisa menolong kamu mengarahkan proses terapan yang sulit. Tanyakan dengan Dewan Usaha AS-China atau Kementerian Perdagangan di konsulat China.

Wong pun merekomendasikan untuk mengontak kantor Service Komersil A.S., yang bisa arahkan kamu ke kantor lokal di seluruhnya China. Semua sumber daya ini mesti bisa mereferensikan pembela perkara perusahaan internasional yang bisa diakui buat kamu.

Harris menjelaskan buat berwaspada pada agen usaha Cina lokal yang memakai ongkos $ 800 untuk terjemahan bahasa Inggris yang jelek dari program usaha. “Kesempatan kamu untuk mendaftar perusahaan kamu merupakan 0,” tukasnya. Kerjakan kontrol background utuh atau bahas dengan pemilik usaha Amerika yang lain untuk cari tahu siapa yang umum mereka daftarkan.

“Kami memanfaatkan Baker serta McKenzie, serta harga mahal, tapi kamu mendapat apa yang kamu bayar,” kata Hoffman. “Mereka lakukan sebuah pekerjaan yang fantastis.”

Seseorang penyambung yang penuhi prasyarat harus bisa memberitahu kamu ke mana kamu mesti pergi untuk mendaftarkan, apa itu pemerintahan lokal, propinsi atau nasional, serta mesti bercakap demikian kamu hingga dari sana. Harris berujar, “kamu butuh seorang yang udah membicarakan lokasi itu seringkali awalnya serta kamu sungguh-sungguh harus miliki orang yang bercakap bahasa Mandarin buat bersua dengan petinggi lokal.”

6. Mengatur naskah yang dibutuhkan.

“Ada hukum terdaftar di China kemudian ada fakta di atas lapangan,” kata Harris. Tidak ada teori ini yang berjalan lebih dari pada pada naskah apa yang sebaiknya kamu daftarkan.

Walaupun naskah yang kamu butuh buat mendaftarkan WFOE bakal banyak variasi dari 1 tempat ke lain tempat, kamu dapat

6. Siapkan Dokumen Yang Dibutuhkan

Pelanggaran kekayaan cendekiawan yaitu kasus besar untuk investor asing di China. Banyak pabrikasi A.S. yakin bahwa sebab mereka punya brand dagang di dalam rumah, itu bakal berada di China, tapi bukan itu permasalahannya. Di China, orang pertama kali yang mendaftar brand dagang mempunyai hak atas merk itu, lepas dari apa orang itu yakni orang pertama-kali yang gunakan brand dagang itu atau mungkin tidak.

7. Merk dagang

“Seorang bisa mendaftar apa yang kamu berpikir adalah brand dagang kamu,” kata Harris. “Selanjutnya, saat kamu dapat mengirim produk sebesar $ tiga juta, serta produk kamu ditahan di dermaga, kamu mendapatkan panggilan telpon dari seorang yang berkata, ‘Anda memakai brand dagang ane, serta gue pengin menjualnya ke kamu untuk $ 300.000 1 tahun. ‘ Bila kamu tak bayar mereka untuk brand dagang itu, barang kamu tak akan tinggalkan China. ”

kamu bisa mendapati program brand dagang di sini.

 

8. Buat Akun bank

Sisi ini mesti mudah serta cepat, sebab terdapat banyak bank dengan kemunculan besar di China. Coba HSBC, yang berbasiskan di Hong Kong, atau Bank of America, yang bisa kamu dapatkan di semua negeri.

“Apabila kamu berhubungan dengan bank yang tidak miliki jalinan apapun dengan bank di Amerika Serikat, bakal susah untuk lacak uang kamu,” kata Wong. “kamu pengin pastikan kamu punya bank di Amerika Serikat serta bank di China yang punya jalinan yang sama, maka perbankan kamu lebih terbuka.”

 

9. Mulai Hire staff.

Mengaryakan di Cina merupakan proses yang sulit, terutama jika tersangkut penerimaan manager. Tak boleh beranggapan jika karena hanya bahasa Inggris seorang prima, mereka bisa dapat menggerakkan usaha dengan bagus.

“Bila semuanya hal yang sama,” kata Frisbie, “ketrampilan bahasa dapat begitu berfaedah, akan tetapi semakin penting untuk mempunyai orang usaha yang cerdik dalam peranan itu yang bakal jalankan perusahaan sama hal yang kamu butuhkan.”

Dalam kasus Hoffman, ia lacak seseorang professional interaksi orang China dan memohon hadir ke kantor pusat perusahaan di Silicon Valley buat mendalami seluk-beluknya sepanjang sekian bulan. Ia lantas kembali pada China dengan seluruhnya nilai dan praktek perusahaan dalam pemikirannya dan mengawali usaha.

“Aku berpikir itu begitu menolong kami,” ingatnya.

Ada alternatif lain, tentu. Coba mengabari penasihat sumber daya manusia dan agency pengayauan di China, dan tak boleh lewatkan penduduk China atau China kelahiran Amerika yang bersekolah di Amerika.

“Serius pikir untuk memanfaatkan kemampuan yang miliki pengalaman di luar negeri yang udah dapat memperantai populasi AS serta dunia usaha China,” Collins menganjurkan.

Kemampuan yang bagus mahal, menurut beberapa pakar, maka bila kamu mendambakan yang terhebat, kamu harus mau bayar mereka sesuai harga mereka.

“Kalau kamu berangkat ke China menghendaki perjanjian, kamu sangat sedih,” kata Hoffman.

Seusai kamu miliki manager tepercaya, mereka harusnya bisa menolong kamu mengaryakan staff yang lain. Ingat, bagaimanapun juga, kamu penting punya kontrak untuk tiap pegawai yang kamu karyakan, dan manual pegawai. Tiada ke-2 nya, kata Harris, “kamu nyaris tidak bisa mencoret siapa saja.”

“Di China, kamu perlu argumen untuk menyingkirkan satu orang,” sebutnya. “Argumen itu penting dikukuhkan dalam manual pekerja kamu, apabila tidak, bekas pekerja kamu bisa menuntut kamu untuk mendapat banyak upah.”

10. Tenang saja

Saat ini seusai kamu siap, kamu harus mengatur harapan. Bila narasi Hoffman perihal iklan penerimaan menunjukkan suatu hal, hal tersebut bisa jalan pelan di negara yang berkembang cepat ini.

“Apabila kamu tidak tinggalkan lensa Barat kamu, itu dapat membuat frustasi,” kata Hoffman.

Janganlah segera membuat persetujuan usaha cepat cuman buat menciptakan keuntungan. Makan waktu buat membentuk jalinan usaha dari sana. “Ini jauh beda dari AS dalam soal jumlah saat yang dihabiskan buat meningkatkan jalinan usaha saat sebelum persetujuan yang sebetulnya tergapai,” kata Wong.

Apa yang dapat membuat kamu sukses di pasar Cina merupakan kesabaran. “Orang Cina udah menjalankan usaha lewat cara spesifik waktu beberapa ribu tahun. Jangan sempat berpikiran sesaat jika kamu bakal menggantinya.”

ntuk Anda yang ingin membuka usaha di negeri tirai bambu, SMEBro Company Registration China dapat membantu Anda mengurus semua dokumen dan membantu setiap tahapan yang dibutuhkan untuk mendapapatkan izin usaha di sana.